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二手珍珠棉发泡机为什么刚从事EPE珍珠棉生产厂家不建议购买?EPE珍珠棉挤出机为啥不建议新手购买

时间:2018年05月14日 点击: 【字体:

         买二手机珍珠棉发泡机这个问题,很多人特别是刚开始接触珍珠棉行业,资金又不是很充裕的人绝大多数都有过类似想法。根本原因就是二手珍珠棉发泡机价格便宜,卖二手珍珠棉发泡机的人又承诺可以给你试机,并且质保多长时间。而且很多人买二手发泡机有类似于买二手车的想法,就是不熟悉行情,先买台二手发泡机练练手,技术成熟后再买新机也不晚。


        我先说第一个问题就是卖珍珠棉发泡机的人员给你的试机问题,这个问题就好象你买二手车人家承诺你可以试开一样道理,就开个几十公里你能发现什么问题么?试机也是同样道理试个差不多就停掉了,不可能像你买回去自己开机一样一开几天几夜的。


       有好多问题短时间内的试机是发现不了。所以就出现好多买二手珍珠棉发泡机的新手,刚接触这个行业买个二手珍珠棉发泡机,试机的时候好好的。自己回去开不多长时间各种问题都暴露出来了,那个时候自己就一筹莫展不知道怎么办了?


        再说第二个问题质保问题。卖二手珍珠棉发泡机的都是自己不生产珍珠棉发泡机的,90%以上都是以前自己生产珍珠棉的。各种原因后不干了所以处理珍珠棉发泡机。这种的客户本身机器出了问题自己都不知道怎么办,他怎么给你售后呢?答应的再好也没用啊,因为他自己根本就没有这个技术实力,说到底他也是和你一样开工厂的。买个配件都得找原厂家去配,这种情况下怎么售后呢?


        第三个咱们再说下买二手珍珠棉发泡机自己练练手的,熟悉了再买新机器的问题。有这种想法的都是类似买二手车的想法,但是他们却不知道想法类似,但是最终结果却不尽相同,买二手车是为了代步为了方便是自己用,车坏了最多不开,可能会不是很方便。但是你买个二手珍珠棉发泡机说到底是为了生产珍珠棉,是为了给你自己赚钱创造利润的,你生产出来的珍珠棉肯定有竞争的,你的二手珍珠棉发泡机坏了会不着急么。


        而且国内这种情形,你打算开珍珠棉厂的地方方圆300里周围肯定不会只有你一家生产珍珠棉的。你生产出来的珍珠棉产品是要和别人的产品竞争的。你买个二手珍珠棉发泡机如果坏了,耽误你自己生产影响客户订单进度。甚至说你买的二手珍珠棉发泡机做出来的品质不如同行的,你同样生产一吨珍珠棉卖价也一样的情况下,人家同行利润比你高,人家这个价格卖赚钱,你这个价格卖就不赚钱。


        当然我不是说二手珍珠棉发泡机100%做出来的制品肯定竞争不过新机器。我想说的是90%的二手珍珠棉发泡机做出来的珍珠棉制品肯定竞争不过同一个厂家同一个型号的新珍珠棉发泡机做出来的制品。为啥这么说?原因如下:


       首先原有珍珠棉制品厂家的珍珠棉发泡机为啥卖?这个问题卖二手机的人说法千奇百怪,无非以下几种:

        1.合伙买卖,合伙没弄好散伙了,开没多久。

        2.厂家因为拆迁 环保 老板等各种原因不想干了所以处理了。

        3.机器升级了买了个大机器,小机器用不着处理了。等等再次不一一列举。这些原因真假我们不需要去考证也没必要考证。


        我只说下面几点:

        1.珍珠棉发泡机只要开机对机器本身是有磨损折旧的。这个大家应该都认可的。

        2.开机话现在客户为了追求利润。能用再生料肯定不会用新料。这个大家也都没有疑问吧。

        3.用再生料对螺杆的磨损折旧肯定比新料磨损折旧的厉害,为啥这么说呢?因为再生料本身有杂质的。绝大多数情况下做回收造粒的厂家为了生产量的提高。造粒机的过滤网都会放60目或者80目的过滤网。网孔目数越小。网孔越大,过来杂质越多,这就是为啥再生料或者说回料还分等级不同等级不同价钱,包括再生料颜色有的显的很脏,越脏颜色越暗的再生料杂质越多价格越便宜。(目前再生料价格从5000~8000左右都有)


        回收料杂质越多的情况下对新机器螺杆磨损会越厉害,螺杆磨损严重了,螺杆和螺杆套筒的缝隙会加大。假设原来新螺杆和螺杆套筒的间隙是30丝,如果你用最次的再生料基本一年后螺杆和套筒之间的间隙就会增加到60丝以上。间隙加大的后果就是螺杆运行过程中往前走料的挤出量会减少。


        螺杆和套筒缝隙加大的后果在机头模具处表现出来的后果就是假设原先你做珍珠棉制品最厚可以做到6mm,现在最厚只能做到3mm左右,原先24小时3吨产量。现在24小时产量是2吨左右。最最严重的后果是因为螺杆和套筒缝隙加大你生产出来的珍珠棉制品会出问题,制品一会厚一会薄,这样的珍珠棉在你周围有竞争的情况下怎么能卖的出去,怎么能卖的上价格呢?


        所以你千挑万选买台二手珍珠棉发泡机最后因为这种问题不得不更换新螺杆。换了新螺杆如果机头不配套话机头还得改造下或者再换新机头。电柜控制柜上各种电器再有问题话,你再更换电器...


        试问下作为一个新开业的珍珠棉厂家,再客户急需你产品的情况下你的二手珍珠棉发泡机却不给力,三天两头出问题,你找卖二手珍珠棉发泡机的厂家,人家说:“不好意思兄弟说实话我不是生产机器的。这个问题我也解决不了,你还是得找厂家,厂家电话是..."


        出现这个情况你只能在心里默默问候下他母亲,除此之外你也是无可奈何啊。但是,你作为一个刚开始创业的新珍珠棉厂家一方面你的珍珠棉制品做的不如人家的。另一个方面你的机器三天两头出问题,有订单你赶不出货来,前者问题造成了同样的价格人家不愿意要你的货,后者的问题造成了,好不容易开发一个客户一下很可能造成客户流失变成你的同行的客户了。


        最主要的问题是作为一个刚开始踏入珍珠棉行业的企业主来说,你目前第一年最主要的任务是一心一意跑客户跑市场,而不是三天两头因为机器的问题头疼脑大的。这种情形下你还怎么开拓市场。怎么发展业务呢?


        下面再说下不同珍珠棉发泡机厂家生产出来的珍珠棉发泡机到底最终区别在哪里?


        有人说珍珠棉发泡机简单啊。就是一个挤出机螺杆加机头模具,其他的都买别人的组装一下就可以了,作为珍珠棉发泡机厂家为啥人家十几万你们二十几万。原理都一样,只是电器品牌不同。都能生产珍珠棉制品,做出来的都一样卖,有便宜的我为啥买贵的呢?我想说的是你问的很好,其实还有就是珍珠棉发泡机厂家的螺杆也不是他们自己生产的,都是在浙江舟山定做的。


        为啥在舟山定做螺杆呢?因为舟山是全国最大的螺杆加工基地,那里有全国最大的氮化炉,所有的珍珠棉发泡机螺杆加工完成后都需要做氮化处理的,这样做出来的珍珠棉发泡机螺杆才能耐高温耐磨使用寿命长,作为珍珠棉发泡机厂家真正核心是螺杆构造图纸和机头模具部分。只有这些才是他们每个厂家独有的。


        说到这里有心思活泛的朋友会说,那我直接找做螺杆的厂家就可以了。“莱州金利达机机械的某某型号螺杆给我一根,我回去把我买的二手发泡机换下螺杆就可以了”。你这么说的话,说到这里我应该哈哈哈大笑三声然后跟你说“首先,你找到的螺杆加工厂家不一定就是给我们做螺杆的厂家。

        

        即使你找到给我们做螺杆的厂家,厂家也给你发螺杆了,最终你装上螺杆的话和新机器出来的制品性能还是有区别的,因为厂家早就对此有相关措施的,他们给螺杆定做厂家的图纸只是大概轮廓的图纸,螺杆发回来后厂家还是要做二次处理对螺杆相应部分再做改造的,而做的这些改造才是真正核心部分,最值钱的地方”


        当然对于一些机器做出来的珍珠棉制品很大众化没有啥竞争力的厂家来说,可能他们直接就把图纸给螺杆加工厂家了,这个也是有可能的。


        螺杆的构造不同决定了机器的挤出量不同、压力不同、以及做出来的珍珠棉制品密度不同。因为一吨原料产多少重量的珍珠棉是固定,但是珍珠棉的制品密度却不是固定的,同样1000公斤重量的珍珠棉,你做20公斤一立方就是50立方。你如果做16公斤一立方就是62.5立方。


        有人会问做出来体积不同会有什么区别呢。区别在于珍珠棉卷材的长度。因为体积的公式是长×宽×高=体积。体积固定了,你和你的同行都是做同样规格珍珠棉也就是长度和宽度固定了。长度和宽度固定的情况下,体积越大长度越长这是大家都知道的道理。所以说,你做的密度越轻的话,你一吨珍珠棉出来的同样规格的制品和同行比的话你最终长度就会越长,收卷的卷数就会越多。长度长了卷数多了利润就大。原因如下:


        现在珍珠棉市场卖珍珠棉来说有以下几种卖法:

        1.按重量卖不带纸筒  

        2.按重量卖带纸筒  

        3.按米数卖(一卷多少米一卷多少钱)

        4.按立方数卖,一立方珍珠棉多少钱。


        1和2按重量卖的情况下,同样的重量你做的密度轻了。你一卷的米数肯定要长于同样重量珍珠棉密度做的重的同行。也就是说按重量卖话买你珍珠棉的客户得到了实惠,因为同样重量珍珠棉一卷,你的米数长,他包家具包门窗甚至裁片卖的话,他出来的个数多。如果他还用过做的重的珍珠棉他自己就会发现。咦,以前一卷珍珠棉包十个门,怎么这个能包12个门呢?这从另一个方面给你稳定维护住了客户。


        3和4按米数卖珍珠棉,卖立方数卖,就不用说了,因为你做的密度轻,你出来的制品米数长 立方数多,你的利润大成本低。


        下面简单介绍下我公司,我们专业从事EPE珍珠棉设备(www.lzjinlida.net)从2003年起至今16年了,我们一心一意只做EPE珍珠棉设备,这点全国来说像我们这么专一专业的厂家确实不多,一个人一个厂家的精力和时间都是有限的,我们愿意把所有的时间和精力都投入到epe珍珠棉设备的研发生产当中,因为说白了,我就做epe珍珠棉系列的机械,我们就靠这个吃饭,我们只有把这个设备做好了,我们企业才能发展,我们公司的员工才能有饭吃,我们别无选择....做epe珍珠棉设备我们是专业的也是认真的。


        那么是不是说所有买二手珍珠棉发泡机的客户都赔的底儿掉,所有的二手珍珠棉发泡机都不能买呢?如果可以买什么样的情形下,什么样的人适合买二手珍珠棉发泡机呢?


        这个问题其实很简单,这个问题和买二手车问题有点类似,答案就是知根知底的知名品牌的二手珍珠棉发泡机可以买,假设你眼看着他买珍珠棉发泡机,眼看着他干不下去了:)你自己心里清楚的很,他的机器开了没多少吨料,也没有用回收料都是新料开的,最主要的是这个珍珠棉发泡机厂家是业内比较有名气的,买的珍珠棉发泡机也花了不少钱。他自己之前做的珍珠棉制品也确实不错相比其他同行来说做的珍珠棉算是不错的,那么这样的珍珠棉发泡机值得你购买。


        什么样的人适合买二手珍珠棉发泡机呢?


        肯定开机师傅这个是没问题的,他们自己开了十几二十多年机器各种机器性能一开心里门清,这个就不用说了。事实上毕竟很多买二手珍珠棉发泡机的客户他们不可能对二手珍珠棉发泡机了解的透彻门清,他们也毕竟不全都是开机师傅。所以买珍珠棉珍珠棉发泡机最终成本下来比比新机更贵,这个是很多买二手珍珠棉发泡机客户血淋淋的教训和心声。原因有以下三点:


        第一,买二手发泡机如果对机器不了解话完全就是凭运气,卖家肯定不会把机器的缺点告诉你,发泡机真实的状况只有卖二手机的客户知道,甚至好多网上卖二手珍珠棉发泡机的都是二道贩子,他们自己其实根本就没有发泡机,他有的只是一个信息只是知道谁家的发泡机要卖。。。所以珍珠棉发泡机的实际情况你只有购买并且使用了才能知道有什么缺陷。


        第二,珍珠棉发泡机使用过一段时间各部件会磨损老化,买了二手发泡机的话维护费用必然增加。珍珠棉发泡机最主要的就是螺杆部分,螺杆是有使用寿命的,而且用全新料开和用回收料开,对螺杆的磨损情况也是不同的。并且回收料也是分等级的。

        在珍珠棉厂家比较多的地方,竞争都是比较激烈的,为了增加利润减少成本,珍珠棉生产厂家在生产过程中肯定都是使用回收料的,回收料价格越便宜该料对螺杆磨损越严重。螺杆磨损严重的话会对机器所能做的最大厚度、24小时产量以及生产制品的稳定性造成不同程度的影响。


        第三,二手珍珠棉发泡机做出来的产品,肯定没有新机器的好,这个在前面关于螺杆套筒间隙问题上已经提到过。在市场争夺比较激烈的地方,可能前期买设备时候买的二手发泡机省了几万块甚至几十万块钱自己开始觉得占了好大的便宜,实际设备到自己家后安装调试可能生产没几天机器就出问题了。

        然后修理机器等配件的同时,就会耽搁你承诺客户的生产周期。长期以往会不同程度流失客户,而且二手珍珠棉发泡机因为螺杆磨损程度不同。做出来的制品密度会相对偏重些,至于密度轻重对利润和成本的影响这块前面已经分析过了。


        综合上面三点,二手珍珠棉机费心思,时间,金钱,市场竞争力,省个几万,十几万块值吗?还不如买全新珍珠棉发泡机,质量售后有保证自己全部心思都用来开拓市场发展业务!作为一个新手来说,最好的选择还是买正规专一专业生产珍珠棉发泡机的厂家购买新的机器。厂家提供设备的安装调试培训,技术方面也能确保客户自己能够开机开出制品,售后和服务各种面都有保障。买全新的珍珠棉发泡机,你就可以没有后顾之忧的全心全意开拓业务市场,没有后顾之忧了。


金利达机械成立于2003年,一直专注研发制造EPE珍珠棉设备及其配套设备。16年的行业经验使我们在EPE珍珠棉机械行业内的技术水平处于领先地位。

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